Du hast Dich perfekt auf den Vortrag vorbereitet. Die Struktur ist logisch durchdacht, der Inhalt bildhaft aufbereitet, die Botschaften sitzen, doch irgendwie springt der Funke nicht über. Die Gesichter vor Dir sind regungslos, ein paar Leute checken lieber ihre Smartphones. Wie kriegen andere Redner das nur hin?
Die Antwort erscheint simpel: Sie kümmern sich nicht nur um Inhalte, sondern arbeiten hart und intensiv an der Verpackung, also an Gestik und Mimik. Unsere Körpersprache trägt nämlich maßgeblich zum Erfolg einer Präsentation oder eines Vortrags bei. Dafür gibt es viele wissenschaftliche Belege.
Ein besonders interessantes Experiment führten 1970 drei amerikanische Mediziner und Psychologen durch. John E. Ware, Donald H. Naftulin und Frank A. Donnelly stellten sich folgende Frage: Ist es möglich, eine Gruppe von Experten mit einer brillanten Vortragstechnik so hinters Licht zu führen, dass sie inhaltlichen Unsinn nicht bemerken? Die Forscher engagierten einen Schauspieler und trainierten seinen Auftritt tagelang. Der talentierte „Dr. Fox“ hielt einen mitreißenden Vortrag, der inhaltlich absoluter Nonsens war.
Das Ergebnis verblüffte: Sämtliche Experten klebten dem Schauspieler an den Lippen und waren von seinem Vortrag begeistert.
Seitdem spricht man vom „Dr.-Fox-Effekt“. Er hat schon einigen Experten, Politikern und Rednern zum Erfolg verholfen. Was lernen wir daraus? So gut und überzeugend Deine Inhalte auch sein mögen, einen wirklichen Erfolg beim Vortragen und Präsentieren erzielst Du nur mit einer guten Wirkungsleistung. Dabei geht es nicht darum, dass Du Deine Körpersprache komplett steuerst. Vielmehr sollst Du sie optimieren und effektiver einsetzen. Dein sicherer und souveräner Auftritt erfordert natürlich viel Übung.
Nimm Dir diese Regeln zu Herzen:

Gezielt bewegen
Nichts wirkt unsicherer und unprofessioneller als eine unruhige und unkoordinierte Körpersprache. Achtsame Körpersprache heißt das Zauberwort. Gehe souveränen Schrittes auf die Bühne und finde Deinen „Stand-Ort“. Stelle immer wieder beide Beine fest auf den Boden – so wirkst Du nicht fahrig. Jedoch versteinere nicht, sondern bleibe in Bewegung. Der Grund: Sobald Du statisch auf einem Fleck stehst, wird auch Dein Publikum mental unbeweglich. Wenn Du Dich aber bewegst, gehen die Gedanken Deiner Zuhörer eher mit. Zu viel Bewegung hat den umgekehrten Effekt und lenkt zu sehr von dem ab, was Du sagst.

Blickkontakt suchen
Suche Dir einige Personen im Publikum aus, die Dir ein gutes Gefühl vermitteln. Während Deines Vortrags hältst Du mit diesen Zuhörern abwechselnd Blickkontakt. Dieser sollte auf alle Fälle einen Gedanken lang dauern. Wenn Du eine Geschichte erzählst, suche Dir einen oder zwei Kandidaten aus und stelle Dir vor, dass die Story nur für diese Personen bestimmt ist.
Ebenso wichtig:
• Blicke immer in die Richtung, in die Du gerade gehst – alles andere würde unnatürlich wirken.
• Wirst Du vom Bühnenlicht geblendet, lässt Du Deinen Blick über das Publikum schweifen. Mal nach links, mal nach rechts, mal in die Mitte.

Rednerpult meiden
Wenn Du hinter einem Rednerpult stehst, schrumpft Dein Bewegungsspielraum enorm. Jetzt musst Du dreimal so intensiv mit Deinen Gesten und Deiner Stimme arbeiten, um Aufmerksamkeit zu erzielen. Schließlich verlierst Du durch diese Barriere eine Menge an physischer Präsenz. Daher ist die beste Devise: Weg vom Rednerpult!

Gefühle zeigen
Was Du sagst, muss der Zuhörer auch fühlen, sonst verpufft die Wirkung Deiner Aussagen:
• Erzählst Du etwas Fröhliches, präsentiere dem Publikum ein lachendes Gesicht.
• Sprichst Du über ein ernstes Thema, halte Dich mimisch zurück.
• Um Wut zu demonstrieren, blicke grimmig in die Runde.
Wahrscheinlich wirst Du am Anfang das Gefühl haben, Deine Mimik wäre völlig übertrieben – ist sie aber nicht. Andere Menschen nehmen unsere bewussten nonverbalen Signale viel schwächer wahr, als wir selbst sie empfinden.

Du hast Deine Wirkung in der Hand
Unsere Hände sind dazu da, das Gesagte zu unterstreichen. Arbeiten wir mit Gesten, dann sind wir flexibler im Denken, unser Gesprächspartner kann leichter nachvollziehen, was wir meinen, und unsere Stimme wirkt dynamischer. All diese Faktoren entscheiden darüber, ob wir Aufmerksamkeit gewinnen oder nicht. Achte deshalb auf Deine Gestik und verfeinere sie. Dein gesamter Auftritt wird von diesen ausdrucksstarken Gesten profitieren.

Symbole zeigen
Gesten sollen Deinen Inhalt unterstreichen und dürfen nicht widersprüchlich sein.
Ein paar Beispiele:
• Sprichst Du vor einer großen Menge, demonstriere mit weit geöffneten Armen diese große Menge.
• Drei wichtige Punkte zeigst Du seitlich von Deinem Körper durch drei nach oben gespreizte Finger.
• Um einen wirtschaftlichen Anstieg darzustellen, machst Du eine Aufwärtsbewegung mit der Hand.
• Eine wichtige Aussage betonst Du mit dem nach oben gestreckten Zeigefinger.
• Willst Du auf ein Ziel hinweisen, dann strecke die Hand nach vorne.
• Eine gegenteilige Meinung drückst Du aus, indem Du eine oder beide Handflächen nach vorne schiebst, den Körper zurückbewegst und gleichzeitig den Kopf seitlich wegdrehst.
• Minimale Veränderungen zeigst Du durch das Zusammenführen von Zeigefinger und Daumen.

Stehende Gesten
Damit Deine Gesten überzeugend, kraftvoll und kongruent wirken, nutze auch hier die Kraft der Pause und lasse Deine Geste immer einen Moment stehen.

Gestik vor Wort
Gesten wirken besonders stark, wenn das entsprechende nonverbale Signal vor dem verbalen, also der gesprochenen Aussage, erfolgt. Denn üblicherweise spricht zuerst der Körper, dann folgt das Wort. Eine Emotion äußern wir zuerst durch unser körpersprachliches Verhalten und danach sprachlich. Sind beispielsweise Politiker richtig zornig, hauen Sie zuerst auf das Rednerpult und beginnen erst dann mit ihrer Kritik. Schenkt Dir jemand überraschend einen Strauß Blumen, greifst Du Dir zuerst vor den offenen Mund und sagst erst danach: „Oh, die sind aber schön.“ Ein natürlicher Reflex, den auch professionelle Redner befolgen, um nicht unnatürlich zu wirken. Du solltest ihn unbedingt üben.

Arme weg vom Oberkörper
Achte darauf, dass Du niemals die Arme an den Körper presst. Sonst wirkst Du schnell unsicher und unterwürfig. Halte Dich stattdessen an die folgende Formel: Je größer die Gruppe, vor der Du sprichst, desto größer dürfen Deine Armbewegungen ausfallen. Nur so kommen die Signale bei jedem im Publikum an. Solche ausladenden Gesten werden Dir am Anfang sicher sehr ungewohnt erscheinen, aber je öfter Du Dich durchringst, desto normaler wird es sich anfühlen. Den Unterschied in der Wirkung wirst Du schnell bemerken.

Feste Handgelenke
Wenn Du Arme und Hände zum Einsatz bringst – ob in Form großer oder kleiner Gesten –, solltest Du auf Deine Handgelenke achtgeben. Warum? Ganz einfach: Mit lockeren bzw. hängenden Handgelenken wirkt jede Geste schwächer und unter Umständen etwas albern. Deine Handgelenke sollten daher bei allen Gesten möglichst fest sein, um eine kraftvolle Wirkung zu haben.

Üben, üben, üben!
Die wichtigste Regel kennst Du mit Sicherheit: Nur Übung macht den Meister. Inszeniere und trainiere jeden Vortrag und jede Präsentation so oft es geht. Genau so intensiv, wie Du Dir den Inhalt einer Präsentation einzuprägst, solltest Du auch an Deiner Performance arbeiten. Lasse Dich nicht entmutigen: Den wenigsten Menschen ist hierfür ein natürliches Talent vergönnt. Für die meisten gilt es, fleißig am Ball zu bleiben – und das idealerweise rund 66 Tage. Denn damit sich eine neue Verhaltensweise einprägt und zum Automatismus wird, braucht der Mensch etwa
zwei Monate. Übe während dieser Zeit kontinuierlich, vor dem Spiegel, mit einer Videokamera, vor Kollegen und Freunden oder in einem normalen Gespräch. Schneller als Du glaubst wird Dir eine bewusstere Körpersprache zur festen Gewohnheit.

Über den Autor

Monika Matschnig ist diplomierte Psychologin und Deutschlands „Körpersprache- Expertin Nr. 1“ (ARD, ZDF, SAT1, Focus). In Büchern, Vorträgen und Seminaren, TV-Auftritten und Zeitungsinterviews bringt sie Menschen näher, wie man wirkungsvoller auftritt. Ihr aktueller Ratgeber „Körpersprache im Beruf“ zeigt, wie der gezielte Einsatz der richtigen Gesten und Signale einen souveränen Auftritt in jeder beruflichen Situation garantiert – von Vorstellungsgesprächen über Verhandlungen bis zu Präsentationen.
www.matschnig.com