Das Eisbergmodell
Unser Geist ist mit einem Eisberg vergleichbar. Der obere sichtbare Bereich ist unser Bewusstsein. Mit diesem Teil können wir ganz bewusst Entscheidungen treffen, denken, Ziele auswählen usw. Es stellt ungefähr ein Sechstel unseres Potentials dar. Der weitaus größere Teil unter Wasser ist unser Unbewusstes. Rund um die Uhr steuert es unzählige Prozesse in unserem Körper. Wir müssen uns nicht darum kümmern, dass unser Herz schlägt, die Lunge atmet und das Essen verdaut wird. Es passiert automatisch. Unser Unbewusstes hat eine nahezu unbeschränkte Verarbeitungskapazität. Es kann viele tausend Vorgänge gleichzeitig bearbeiten. Hier sind unsere Erinnerungen und Lernerfahrungen gespeichert. Ein hier verankertes negatives Selbstbild führt in unzähligen Situationen dazu, dass wir uns selbst einschränken und nicht unser volles Potential leben. Es ist, als würden wir mit angezogener Handbremse fahren. Wenn Du das nicht löst, dann wirst Du immer wieder unter Wasser gegen den Eisberg fahren und Dir ein Leck holen.
Positive Gedanken
Gedanken wirken auf unseren Körper. Positive Gedanken sorgen dafür, dass wir entspannter und zentriert sind. Sie können sogar die Endorphin Ausschüttung anregen und Glücksgefühle auslösen. Denke daher möglichst oft positive, konstruktive Gedanken. Mache Dir bewusst, dass Dir niemand vorschreiben kann, wie Du Dich zu fühlen hast. Es ist Deine Entscheidung. Niemand kann Dich zwingen, Dich schlecht zu fühlen oder negativ zu denken. Benutze Deine Gedanken, um Dich selbst positiv zu beeinflussen.
Visualisierung/Imagination
Was immer Du in Dein Leben ziehen möchtest, solltest Du Dir oft und intensiv bildhaft vorstellen. Stell Dir dabei vor, wie Dein Wunsch bereits erfüllt ist und Du an Deinem Ziel bist. Diese geistige Vorstellung ist die vorweggenommene Wirklichkeit. Du erschaffst damit in Deinem Inneren ein Bild von der Zukunft. Konzentriere Deine gesamte Vorstellung dabei auf das, was Du möchtest. Lass ein brennendes Verlangen in Dir entstehen. Es ist wichtig, die Verwirklichung Deines Wunsches nicht nur zu sehen sondern auch zu fühlen.
„Was immer der menschliche Geist sich vorstellen und woran er glauben kann, dass kanner auch erreichen.“ – Napoleon Hill
Positive Selbstbeeinflussung
Affirmationen
Unterstütze die Bilder und Gefühle durch bejahende und bekräftigende Worte. Eine wirkungsvolle Form der Selbstbeeinflussung sind Autosuggestionen. Das sind formelhafte Formulierungen in Ich-Form, die Dich dabei unterstützen, Deine Wünsche Wirklichkeit werden zu lassen. Sie sollten kurz, präzise und im Aktiv formuliert sein. Die Formulierungen sollten für Dich ansprechend und attraktiv sein. Nimm Dir ruhig etwas Zeit, um Deine eigenen Affirmationen zu schreiben. Du wirst merken, das macht sogar Spaß! Beispiel: Ich bin fest entschlossen, die Chancen und Möglichkeiten meines Lebens zu nutzen. Ich freue mich auf jeden neuen Tag, denn er gibt mir die Möglichkeit mich selbst zu verwirklichen. Ich liebe meine Arbeit und sie geschieht zum Wohle vieler Menschen. Ich bin eine Kraft für das Gute und ich werde stets voller Begeisterung mein Bestes geben. Ich bin ein Führer und ich werde wunderbare Dinge erschaffen. Meine Fantasie entfaltet sich dabei immer mehr. Ich liebe mein Leben.
Vermeidung des Wortes NICHT
Verwende bitte bei den Affirmationen nicht das Wort nicht oder ein damit verwandtes Wort. Achte unbedingt auf eine positive Formulierung. Bestimmt kennst Du das Beispiel: Stell Dir jetzt bitte nicht einen rosaroten Elefanten mit einem Pflaster vor. Um diesem Satz Folge zu leisten, musste man sich zuerst den Elefanten vorstellen und ihn dann in Gedanken durchstreichen. Das ist nicht günstig. Formuliere auch nicht: „Ich möchte keine Kopfschmerzen mehr haben.“ Auch dieser Satz enthält eine Verneinung. „Ich bin frei von Kopfschmerzen!“ ist auch nicht besser, denn es geht immer noch um Kopfschmerzen. Besser ist: „Ich bin gesund und glücklich. Mein Kopf ist frei und klar.“
Aladins Wunderlampe
Wenn es Dir gelingt, die gewaltigen Kräfte Deines Unbewussten für Dich arbeiten zu lassen, dann kannst Du unermesslichen Reichtum und große Freude erlangen. Dein Unbewusstes ist wie eine Schatzkammer angefüllt mit den großartigsten Schätzen. Hier findest Du auch eine Wunderlampe wie die von Aladin. Reibe sie, rufe einen mächtigen Geist herbei und befehle ihm die Dinge, die Dir wirklich am Herzen liegen. Wenn Dein Wunsch ehrlich und aufrichtig ist, dann wirst Du damit Kräfte in Dir entfachen, von denen Du nicht einmal wusstest, dass Du sie besitzt. Wie ein mächtiger Lampengeist werden sich diese Kräfte ans Werk machen, alle Hindernisse überwinden und Dich jeden Tag ein Stückchen voran bringen. „Dein Wunsch ist mir Befehl!“, wird der Geist sagen. Darum überlege gut, was Du Dir wünschst.
Mit der richtigen Technik merkst Du Dir, was Du willst. Es ist einfacher, als Du denkst. Ob Du nun 15 Namen und Gesichter in 3 Minuten behalten willst oder 100 Vokabeln in 1 Stunde – ob Du Reden und Vorträge ohne Spickzettel halten, Dir To-Do-Listen oder Verhandlungs- bzw. Gesprächsargumente merken möchtest, Prüfungen erfolgreich meistern oder Deinen Kindern beim Lernen helfen willst: Die Geisselhart-Technik ermöglicht es Dir, Dir alles, wirklich alles, was Du Dir merken möchtest, schnell, sicher, dauerhaft und noch mit Spaß zu merken. Und nebenbei steigerst Du Deine Konzentration und Kreativität. Ganz egal, ob Du 8 oder 108 Jahre alt bist. Die Grundtechnik ist das Assoziieren, also das Denken und Verknüpfen in und von Bildern (visualisieren) und das Zulassen der hierbei empfundenen Gefühle. Da dies die Sprache unseres Unterbewusstseins ist, werden solche Informationen wesentlich besser, länger, genauer und sicherer abgespeichert, als nur einfaches wiederholen.
Firmenrede Beispiel
Innere Verhandlungen
Da gibt es diesen „Inneren Schweinehund“, der uns immer wieder dazwischenfunkt und die Zielerreichung erschwert. Doch möchte ich diesen Begriff hier nicht weiter vertiefen, da er eine negative Wertung enthält. Lass uns lieber andere Begriffe verwenden, die keine Abwertung enthalten: das Innere Team oder die Theorie der unterschiedlichen Ich’s. Damit wird auch klar, dass es eben nicht nur einen inneren Verhandlungspartner gibt. Diese inneren Verhandlungspartner transportieren Deine Erfahrungen und Glaubenssätze. Sie achten darauf, dass Deine Werte beachtet werden und sie geben Alarm, wenn sie sich in ihrer Rolle bedroht fühlen.
Die unterschiedlichen Ich‘s
Die Theorie der unterschiedlichen Ich’s kommt aus der Transaktionsanalyse. Zu unterscheiden sind das Erwachsenen-Ich, das ist die „Normalhaltung“, in der sich Erwachsene meist befinden (sollten), das Kind-Ich und das Eltern-Ich. Das Eltern-Ich kann 2 Ausprägungen annehmen: Das kritische (erhobener Innere & äußere Verhandlungen 13 Zeigefinger, Appell, laute Stimme) und das stützende oder fürsorgliche (Schulterklopfen, Tätscheln, ruhige Stimme, behüten). Das Kind-Ich kennt sogar 3 Ausprägungen: das natürliche, freie (natürliche Emotion, Lachen und Weinen, Superlative), das rebellische (Trotz, Schmollen, keine Kompromisse, laut, unsicher) und das angepasste (gehemmte Emotion, wegducken, Füllwörter wie „ääh“, leise Stimme). Beispiel: Nach dem das freie Kind-Ich sich mal wieder zu einem Spontankauf hat hinreißen lassen, meldet sich das kritische Eltern-Ich mit Vorwürfen. Hat das kritische Eltern-Ich auf dem Weg zur Kasse die Überhand gewonnen, meldet sich anschließend das rebellische Kind-Ich. Im Vertrieb heißt beides Nachkauf-Dissonanzen. Tipp: Kläre in einer Vorverhandlung, was die unterschiedlichen Ich’s zu sagen haben. Lass alle sechs Ausprägungen Deiner Persönlichkeit in einer inneren Verhandlung zu Wort kommen. Als Verhandlungsführer in eigener Sache sammelst und beurteilst Du im Erwachsenen-Ich die Argumente und Einwände und wirst so zu einer fundierten und klugen Entscheidung und Haltung kommen. Gehe dann authentisch und wirkstark im Erwachsenen-Ich in die Verhandlung: Ich bin o.k. – du bist o.k.
Das Innere Team spricht mit den Stimmen von Eltern, Großeltern, Lehrern, Erziehern und anderen Menschen und deren Rolle in unserem Leben. Sie melden sich mal indirekt mit Fragen wie: „Was würde eigentlich Onkel Heinz davon halten?“ oder auch ganz direkt mit einem Appell: „Das kannst Du so auf keinen Fall hinnehmen“. Manchmal ist es auch nur dieses ungute Gefühl, das Deiner Intuition entspringt und auch das gilt es jetzt auszudiskutieren, also zu verhandeln.Die Idee des Inneren Teams stammt von Friedemann Schulz von Thun. Zu unterscheiden ist dabei zwischen dem jederzeit vorhandenen Gedanken- und Stimmenwirrwarr und der bewusst eingesetzten Ratssitzung. Hinter den benannten Teammitgliedern kann man natürlich immer eines der unterschiedlichen Ich’s erkennen, insofern schließen sich die beiden Modelle nicht aus, sondern ergänzen sich.
Beispiel: Wenn Du selbstständig bist, dann kennst Du bestimmt Situationen, in denen es solche innerlichen Auseinandersetzungen gibt. Da winkt jemand mit einem vermeintlichen Großauftrag, möchte dafür aber einen riesigen Rabatt. Da könnte jetzt ein Teammitglied sagen: „Mach das, wir brauchen das Geld auf dem Konto“, während ein anderes sagt: „Sei vorsichtig. Wer weiß ob das wirklich so gut ist“ und eine dritte Stimme sagt: „Du wolltest doch eigentlich ein Buch schreiben“. Tipp: Eine bewusst einberufene Verhandlung mit den relevanten Mitgliedern des Inneren Teams nennt Schulz von Thun Ratssitzung. Dazu ist es unbedingt erforderlich, dass Du die relevanten Rollen klar erkennst und benennst. Der Name kann an der Rolle ansetzen, zum Beispiel „Pflicht“, „Fürsorge“, „Treue“, „Ängstlichkeit“, „Nachlässigkeit“, „Image“ und so weiter. Achte darauf, dass die Namen keine Abwertungen enthalten, sondern nur Benennungen sind. Vielleicht gibt es auch konkrete Personen, die für diese Rolle stehen: „Mama“, „Onkel Heinz“, „Opa“, „Frau Maier“,… Die Ratssitzung funktioniert wie jede Verhandlung: Was ist das Ziel? Wie sieht die Agenda aus? Wer wird eingeladen? Wie viel Zeit nehme ich mir? Wie gehen wir miteinander um? Welche Interessen gibt es? Was sind die Alternativen? In einem virtuellen Raum oder auch in einem echten Stuhlkreis platzierst Du dann alle, die an der Verhandlung teilnehmen. Als Oberhaupt erteilst Du das Wort, achtest auf Einhaltung der Regeln und wägst die Argumente ab. Wie in echten Verhandlungen gilt es, die Interessen hinter den vorgetragenen Positionen zu ermitteln und Lösungsräume zu entwickeln. Hinter dem erzielten Verhandlungsergebnis können am Ende alle stehen und Du kannst wirkungsvoll nach außen auftreten und verhanden.
Innere Dissonanzen –Desolate Außenwirkung
Wenn es im Inneren Team oder zwischen den unterschiedlichen Ich’s ungeklärte Dissonanzen und Spannungen gibt, dann zeigt sich das deutlich in der Außenwirkung. Das ist genau so, wie bei einer Verhandlung, zu der man als Team antritt, wenn der Ingenieur plötzlich dem Verhandlungsführer von hinten in die Beine grätscht und unabgesprochen Zusagen macht. In einer Verhandlung sieht das dann so aus, dass das eine Ich spricht und das andere sich in der Mimik und Körperhaltung zeigt. Mit fatalen Wirkungen für den Verlauf der Verhandlung. Beispiel: Nehmen wir die Situation gleich vom Anfang dieses Artikels. Wenn Du jetzt antwortest, klingt Deine Aussage plötzlich wie eine Frage, Dein Körper verliert Spannung und Dein Blick ist unsicher. Und schon hast Du das Signal für Rabattforderungen gegeben.
Innere Klarheit sorgt für stimmige Außenwirkung
Die unterschiedlichen Ich-Ausprägungen oder inneren Teammitglieder wirken also nicht nur in uns, sondern in der Transaktion mit anderen Menschen auch nach außen. Wenn Du aus dem kritischen Eltern Ich agierst, dann wirkt das auf den Verhandlungspartner möglicherweise überheblich und herablassend (Ich bin o.k. – Du nicht). Deine klaren Ja-Nein-Ansagen drängen Dein Gegenüber in die Haltung des angepassten (unterwürfigen) Kind-Ich. Das ist eine Situation, wie ich sie recht häufig in der Auseinandersetzung zwischen mächtigen Einkäufern und deren Lieferanten erlebe. Da höre ich dann Äußerungen wie: „Ich fühle mich da als Bittsteller“. Wenn Du „mit Dir im Reinen bist“, wenn also eine konsistente Haltung vorhanden ist, die von allen Rollen mitgetragen wird, wirst Du authentisch und wirkstark verhandeln. Du kannst in der Vorverhandlung die Rolle identifizieren, die für dieses Bittstellergefühl sorgt und bewusst eine andere Haltung mit der Unterstützung anderer Teammitglieder einnehmen. Da funkt dann keiner mehr dazwischen, torpediert Deine Aussagen und lässt Dich in selbstgestellte Fallen laufen. Deine innere Haltung ist weder überheblich, noch unterwürfig und Deine äußere Haltung wird das widerspiegeln. Diese äußere Haltung wiederum wird positive Wirkung erzielen und ist damit entscheidend für Deinen Verhandlungserfolg.
Wolfgang Bönisch
Wolfgang Bönisch ist der Verhandlungsretter. In über 40 Jahren Berufstätigkeit hat er so ziemlich alles verhandelt, das vorstellbar ist: Sein Leben, das Leben Anderer, millionenschwere Verträge, Beziehungen. Als Experte für schwierige Verhandlungen berät und begleitet er Kunden in Verhandlungen, bereitet Teams vor und begeistert in Vorträgen und Workshops für eine positive Einstellung und die neuesten Techniken. Bönisch hat mehrere Bücher zur Verhandlungsführung veröffentlicht.
www.wolfgangboenisch.de
Kein Mensch könne es je schaffen, eine Meile in weniger als vier Minuten zu laufen. Diese Überzeugung herrschte sehr lange und wurde von vielen Menschen geteilt. Sportler, Leichtathleten und sogar Wissenschaftler und Ärzte beteuerten, dass es schlichtweg unmöglich sei.
Das Herz könne es nicht verkraften, Muskeln und Knochen würden der Belastung nicht standhalten. Roger Bannister aber war davon überzeugt, diese Glaubensbarriere zu brechen:
„Ich habe mich mental sehr sorgfältig und konzentriert vorbereitet. Ganz bewusst habe ich versucht, eine Jetzt-oder-nie-Haltung einzunehmen, denn mir war klar,dass ich andernfalls Gefahr laufen würde, mir eine Chance entgehen zu lassen und jener geistigen Reaktion anheim zu fallen, die unter Sportlern so weit verbreitet ist – nämlich, dass es immer ein nächstes Mal gibt und der richtige Tag einfach noch nicht gekommen ist.“
Er erreichte sein Ziel so wie er es zuvor schon tausendmal in seiner Vorstellung geschafft hatte. Seinem Beispiel folgten im selben Jahr weitere 37 Läufer und im Jahr darauf belief sich die Zahl der Nachahmer bereits auf über 300. Roger Bannister hat mit seinem Überschreiten der Grenze des unmöglich Geglaubten, einen Impuls für alle Sportler da draußen gesetzt. Durch seinen Sieg über die körpereigenen, behindernden Denkstrukturen mit Hilfe seiner unbändigen Willenskraft, hat er den Weg für Folgende freigeräumt. Und damit erleichterte er es ihnen, Vergleichbares zu
erreichen. Denn alles was wir Menschen tun, hat nicht nur Auswirkung auf unseren eigenen Lebensbereich, sondern beeinflusst alle und alles mit uns Vernetzte.
„The art of running is to take out yourself more
than you´ve got.“
Roger Bannister
Über Roger Banister:
Geboren am 23.März 1929 und aufgewachsen in Harrow (England) hegte Bannister schon als Kind die große Leidenschaft zum Laufsport: „I just ran anywhere and everywhere – never because it was an end in itself, but because it was easier for me to run than to walk.“
Bereits im Alter von zwölf bis vierzehn Jahren gewann er zahlreiche internationale Schulwettbewerbe und mit sechzehn beschloss er für sich, Läufer zu werden. Als Bannister 1946 sein Medizinstudium an der Oxford University begann, hatte er noch nie auf einer echten Laufbahn trainiert, geschweige denn besaß er professionelle Laufschuhe mit Spikes. Nach Meinung Außenstehender hatte er einen „unbeholfenen“ und „ungraziösen“ Schritt und wurde als nicht wirklich talentiert angesehen.
Doch Bannister selbst strebte keine Karriere als Läufer an, sondern ging dieser Betätigung aus Gründen seelischer Ausgewogenheit
nach. Nichtsdestotrotz stellte Roger Gilbert Bannister im Jahr 1954 einen neuen Leichtathletik-Rekord auf, indem er als erster Mensch eine Meile (1,6km) in weniger
als vier Minuten lief.
Damit ging er nicht nur als athletischer Champion, sondern auch als britischer Held in die Geschichte ein. Durch diesen eindeutigen Appell an die Menschheit begründete er eine „Goldene Ära“, welche
noch etliche Rekorde und Spitzensportler herausbrachte.
1954 schaffte Roger Bannister als erster Mensch das bis dahin unmöglich Geglaubte: Er lief in unter vier Minuten eine ganze Meile. 
Live bitte ich die Zuhörer sich eine reale, unangenehme Situation vorzustellen und die Augen zu schließen. Dann spiele ich eine deprimierende Musik. Machen Sie das bitte auch einmal. Live sehe ich schon an den Gesichtern, dass diese negative Musik weiter runterzieht und Energie raubt. Ich bitte die Gäste in dem gleichen Gefühl zu bleiben und spiele positive Musik – PowerMusik. Ich sehe sofort beim Start dieser Musik, wie sich die Gesichter entspannen und positive Energie und Gestaltungskraft zurückkehren.
