Die Wahrnehmung spielt im NLP eine sehr große Rolle. Nur wenn wir in der Lage sind, möglichst viele Feinheiten der Körpersprache des Gegenübers wahrzunehmen, können wir darauf eingehen und basierend auf den durch unsere Sinne gesammelten Informationen den weiteren Verlauf der Kommunikation gestalten. In diesem Sinne sind offene Sinneskanäle durch nichts zu ersetzen.
Genaue Wahrnehmung
Kalibrieren ist die sensorische Feineinstellung auf die Verhaltensäußerungen meines Mitmenschen. Bestimmte innere Zustände korrespondieren mit bestimmten äußerlich sichtbaren Merkmalen. Wenn ich jemanden durch einen Prozess führe, ist es nützlich diese Merkmale zu studieren, um den Prozess steuern zu können und zu wissen, wo der andere gerade steht. Durch genaues Kalibrieren erhalte ich Feedback darüber, ob meine Interventionen erfolgreich sind. Durch dieses Mehr an Informationen kann ich meine Kommunikation entsprechend anpassen. So kann ich z.B. nachdem ich mich gut auf mein Gegenüber eingestellt habe, anhand einer feinen Veränderung im Gesicht erkennen, ob ein Vorschlag gut ankommt oder ob vielleicht noch weitere Argumente notwendig sind. Kalibrieren ist die Fähigkeit äußerlich wahrnehmbare Merkmale wieder zu erkennen und dem Zustand zuzuordnen.
Übung: Personenraten zu dritt: A, B und C, ca. 10 Minuten, dann Rollenwechsel
1. A denkt etwa 45 Sekunden lang an eine Person, die er/sie gern mag (=Person X). B hilft A, eine möglichst lebhafte, klare Erinnerung an sie/ihn zu bekommen. B und C kalibrieren z.B. auf Atmung, Gesichtsausdruck, Hautfarbe, etc.
2. A denkt etwa 45 Sekunden lang an eine Person, die er/sie nicht gern mag (=Person Y). B und C kalibrieren z.B. auf Atmung, Gesichtsausdruck, Hautfarbe, etc.
3. B stellt A folgende Fragen, die A dadurch beantwortet, dass er/sie an die betreffende Person denkt, ohne etwas zu sagen. B und C lesen nun an der Physiologie ab, ob es sich um Person X oder Y handelt. ▪ Welche Person hat mehr Charisma? ▪ Welche Person hat dunklere Haare? ▪ Welche Person siehst Du öfter? ▪ Welche Person …. ? B und C stellen solange diese Fragen, bis beide die nonverbale Antwort des A sicher erkennen können. Solltet Ihr dabei völlig falsch liegen, so geht zurück zu den Schritten 1) und 2) und kalibriert neu.
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