Im NLP gibt es eine Reihe von sogenannten Vorannahmen. Sie stellen wichtige Grundlagen für die Arbeit mit NLP dar. Es sind einige Annahmen, die weder eindeutig wahr noch falsch sind. Wenn wir so tun, als ob diese Annahmen wahr wären, dann helfen sie uns dabei erfolgreich NLP anzuwenden. In der Mathematik würde man wohl eher von Axiomen sprechen. Auch dort braucht es eine gemeinsame Grundlage, damit sinnvolles Arbeiten möglich ist.

1. Die Landkarte ist nicht das Gebiet. Wir alle haben verschiedene Vorstellungen von der Welt. Keine dieser Vorstellungen stellt die Welt vollständig und akkurat dar. Menschen reagieren auf ihre Abbildung von der Realität, nicht auf die Realität selbst.

2. Menschen treffen innerhalb ihres Modells der Welt grundsätzlich die beste ihnen subjektiv zur Verfügung stehende Wahl. Sicher hast Du Dich unter viel Stress auch schon mal nicht optimal verhalten, weil Du in diesem Moment einfach keine bessere Möglichkeit gesehen hast.

3. Hinter jedem auch noch so problematischem Verhalten/Symptom steckt eine gute Absicht. Jedes Verhalten bezweckt im Leben des Betreffenden eine positive Funktion, unabhängig von möglichen negativen Nebenwirkungen. Eine Krankheit kann beispielsweise als ein positives Signal des Körpers interpretiert werden.

4. Für jedes Verhalten gibt es einen Kontext, in dem es sinnvoll oder nützlich sein kann. Gelernt ist gelernt, d.h. dieses Verhalten hat irgendwann zum gewünschten Erfolg geführt. Ziel ist, zusätzlich zu diesem Verhalten mehr Wahlmöglichkeiten zu entwickeln.

5. Menschen haben bereits alle Ressourcen für jede gewünschte Veränderung in sich. Das Ziel des NLP ist es, die eigenen Ressourcen im richtigen Moment zu aktivieren und in optimaler Weise einzusetzen.

6. In der Kommunikation gibt es keine Fehler, sondern nur Feedback. Jede Reaktion und jedes Ergebnis kann als Feedback und als Möglichkeit zum Lernen genutzt werden. Als Feedback geben sie wichtige Hinweise darüber, ob ein Lösungsweg geeignet ist oder nicht, und laden dazu ein, neue Wege zu suchen.

7. Die Bedeutung der Kommunikation liegt in der Reaktion, die man erhält. Man kommuniziert, um von seinem Gegenüber eine erwünschte Reaktion zu erhalten. Bleibt diese aus, so ist die eigene Botschaft nicht angekommen. Anstatt darauf negativ zu reagieren, ist es sinnvoll, das eigene Verhalten zu ändern.

8. Wenn etwas nicht funktioniert, tue etwas anderes. Wenn wir flexibel sind, dann können wir jede Reaktion als Ergebnis und damit als wertvolle Information ansehen.

9. Widerstand beim Kunden bed eutet mangelnde Flexibilität des Beraters. Widerstand resultiert nicht aus Bösartigkeit des Gegenübers, sondern ist ein Hinweis auf fehlenden Rapport, der durch (erneutes) Herstellen von Rapport ausgeräumt werden kann.

10. Es gibt keine richtigen und falschen Modelle der Welt. Jeder sieht die Welt durch eine andere Brille. Wir nehmen die Welt durch unsere Wahrnehmungskanäle wahr. Dabei filtern wir sehr viele Informationen heraus. Aus den übrig gebliebenen Eindrücken, Geräuschen, Bildern und Gerüchen bilden wir uns dann unsere eigene Landkarte der Welt. Oft vergessen wir dabei, dass diese nur eine Abbildung ist und nicht die wirkliche Welt.

Praxis-Beispiel

Stell Dir vor, Du bist erkältet und brauchst ein Medikament aus der Apotheke. Du erreichst die Apotheke mit Deinem Auto und siehe da, es ist tatsächlich ein Parkplatz frei. Du überlegst Dir gerade, wie Du am besten in die Parklücke hinein manövrierst, da kommt von hinten ein roter Porsche. „Der hat es aber eilig“, denkst Du und fährstzur Seite, um ihn vorbei zu lassen. Doch er will offenbar auch in die Apotheke und schon steht er auf Deinem Parkplatz. Du fährst weiter zu einem anderen Parkplatz. Als Du die Apotheke erreichst, ist der rote Porsche schon wieder weg. Als Du eintrittst, sagt die Apothekerin „es dauert noch einen Moment.“ Was denkst Du in diesem Moment über den roten Porschefahrer? Vielleicht beschwerst Du Dich bei der Apothekerin, dass der andere so schnell bedient wurde und Du warten musst. Jetzt sagt sie: „Dem sein Junge hat einen akuten Anfall und braucht dringend dieses Medikament – da geht es um jede Minute.“

Was denkst Du jetzt über den Fahrer?

Picasso und die Wirklichkeit

Picasso wurde einmal von einem Mann gefragt, warum er die Dinge nicht so malen würde, wie sie wirklich sind. Das verstand er nicht. Daher fragte er nach: „Wie sind denn die Dinge wirklich?“ „Warten Sie“, sagte der Mann und holte ein Bild von seiner Frau. „Das ist meine Frau – so sieht sie wirklich aus.“ Picasso blickte den Mann verschmitzt an und meinte: „Sie ist ganz schön klein und flach – finden Sie nicht?“

Ob im spannenden TV-Krimi bei „The Mentalist“, im Flirt-Ratgeber oder im Teambuildingstraining: Immer häufiger hört und liest man „NLP“ – aber was heißt NLP denn genau?

NLP ist eine Abkürzung für „Neuro-Linguistisches Programmieren“, ein in den siebziger Jahren entwickeltes Kommunikations- und Motivationsmodell. Um die Bedeutung des wissenschaftlich klingenden Begriffs zu erläutern, sehen wir es uns einmal genauer an.

Unter „Neuro“ versteht man das Nervensystem und das Rückenmark, das die Aufgabe hat Informationen aufzunehmen und zu verarbeiten. Im weitesten Sinne versteht man auch das Denken, Wahrnehmen, Fühlen und Verhalten einer Person darunter.

„Linguistisch“ meint die Sprache und Kommunikation mit anderen im Gespräch sowie die interne Sprache: das Denken oder, wenn man unbewusst mit sich selbst redet (nicht laut, sondern „im Kopf“).

Beim „Programmieren“ geht es um die systematische Veränderung der Persönlichkeit. Es gibt Strategien und Methoden, um bewusste eine positive Veränderung des hervorzurufen.

Insgesamt würde eine kurze NLP-Erklärung so aussehen:

„NLP ist eine Methode, um unser Denken, Verhalten und Fühlen mittels Sprache systematisch zu verändern.“

Es wurde durch die genaue Analyse sehr erfolgreicher Psychotherapeuten entwickelt und lässt sich in seiner heutigen Entwicklungsform in nahezu jedem Lebensbereich anwenden, z.B. Therapie, Verkauf, Führung, Partnerschaft, Umgang mit Kindern, Unterricht usw. Beim NLP werden gesprächs-, verhaltens-, hypno- und körperorientierte Ansätze zusammengeführt. Dabei wird unser Denken, Fühlen und Verhalten (Neuro) mittels Sprache (Linguistik) systematisch verändert (programmiert).

Alternative Bedeutungen für NLP

Da der Name „Neurolinguistisches Programmieren“ immer wieder NLP-Neulinge verschreckt hat, haben viele Anwender den drei Buchstaben neue Bedeutungen gegeben, z.B. Neue-Lebens-Perspektiven, Neues Lebendiges Praktizieren, Neue Lebens-Pfade, Neurolinguistische Prozessarbeit u.ä.

NLP bitte nicht mit Natural Language Processing verwechseln. Das ist ein anderes Gebiet.

Die bekanntesten Menschen in der Geschichte des NLP sind Gregory Bateson, Milton Erickson, Virginia Satir und Fritz Perls. Wer weiß ob es NLP, wie es heute ist, geben würde ohne diese bedeutenden Persönlichkeiten.

Gregory Bateson (1904-1980) gilt als einer der geistigen Mitbegründer des NLP.

Der angloamerikanische Anthropologe, Biologe, Kybernetiker und Philosoph stellte den Kontakt zu Milton Erickson her. Viele NLP-Methoden sind durch sein Werk zumindest inspiriert worden, z.B. die Logischen Ebenen (nach Dilts), die Wahrnehmungspositionen und der Ökologie-Check.

Dr. Milton Erickson (1901-1980) war ein amerikanischer Psychotherapeut, der die moderne Hypnose und ihren Einsatz als Therapieform stark prägte.

Sein Leben ist beeinflußt von gesundheitlichen Einschränkungen beginnend mit einer Kinderlähmung in der Highschool. 1957 gründete er die Amerikanische Gesellschaft für klinische Hypnose.

Virginia Satir (1916-1988) wurde als die älteste zahlreicher Geschwister geborgen.

Aufgrund der Probleme ihrer Eltern beschloss sie im Alter von neun Jahren „Familien-Detektivin“ zu werden. Sie wurde zunächst Sozialarbeiterin und absolvierte eine psychoanalytische Ausbildung. Sie gilt als Mitbegründerin der systemischen Familientherapie und hielt später überall auf der Welt Vorträge.

Fritz Perls (1893-1970) war ein Psychotherapeut deutsch-jüdischer Herkunft.

1934 floh er mit seiner Familie nach Südafrika und gelangte 1946 in die USA. Er gilt als der Begründer der Gestalttherapie. Seine Workshops am Esalen-Institut wurden weltberühmt. Bandler kam durch Aufzeichnungen seiner therapeutischen Sitzungen mit Perls Werk in Kontakt.

Robert Dilts hat für das NLP ein ganz wunderbares Modell entwickelt, das wir sehr gut zu unserer persönlichen Entwicklung und der Beschreibung von Veränderungsprozessen einsetzen können: die Dilts Pyramide. Das Modell liefert unter anderem bei den Themen Ziele und Persönlichkeitsentwicklung wertvolle Anregungen und Unterstützung. Ich möchte zunächst die einzelnen Ebenen des Modells kurz beschreiben, ehe ich Dich dann zu einer Übung mit dem Modell inspiriere.
Wir gehen dabei von unten nach oben:

Umgebung
Das ist alles, worauf wir reagieren, unsere Umwelt und andere Menschen, denen wir begegnen. Unser Leben ist geprägt von dem Umfeld, in dem es stattfindet. Permanent strömen von außen Reize auf uns ein, mit denen wir uns auseinandersetzen müssen.

Verhalten
Wir reagieren auf die Umgebungsreize durch konkrete Handlungen, durch Sprechen oder auch mit unbewussten Reaktionen.

Fähigkeiten
Die Fähigkeiten stecken hinter dem Verhalten. Sie ermöglichen uns das Handeln. Dabei fließen unser Wissen und unsere Erfahrungen mit ein. Hierzu gehören auch kognitive Strategien sowie ganz konkrete körperliche Fertigkeiten.

Glauben und Werte
Dies sind die verschiedenen Leitideen, die wir für wahr halten und als Grundlage unseres alltäglichen Handelns benutzen. Werte stehen als abstrakte Motivatoren hinter unseren Handlungen. Sie bestimmen, was uns wichtig ist und was nicht.

Identität
Dies ist mein grundlegendes Selbstbild. Was denke ich über mich selbst? Wir haben uns auf der vorherigen Seite etwas ausführlicher damit beschäftigt.

Vision
Warum sind wir hier? Was ist der Sinn des Lebens? Diese Ebene leitet und formt unser Leben und gibt unserer Existenz eine Grundlage. Jede Veränderung auf dieser Ebene hat tiefgreifende Auswirkungen auf alle Ebenen. In gewissem Sinne enthält sie alles, was wir tun, ist aber mehr als die Summe ihrer Teile.

Ein Ziel durch die Ebenen von Dilts führen
Diese Übung ist eine der mächtigsten NLP-Methoden. Sie wird sehr gerne im Ziel- und Lebens-Coaching verwendet. Suche Dir für diese Übung eines Deiner Ziele von Deiner Liste aus dem Ziele- Workshop aus. Überprüfe Dein Ziel anhand von SMART auf seine Wohlgeformtheit. Dann stelle Dir vor, Du hättest Dein Ziel bereits erreicht und durchlaufe mit diesem Ziel in Gedanken die einzelnen Ebenen der Dilts Pyramide. Schreibe Dir die Ergebnisse auf jeder Ebene auf. Die nebenstehenden Fragen werden Dir dabei helfen. Nachdem Du die Ebenen einmal von unten nach oben durchlaufen hast, kannst Du die Ebenen noch einmal in umgekehrter Reihenfolge von der Vision zur Umwelt durchlaufen. Nimm wahr, wie sich das Gefühl zu Deinem Ziel erweitert hat – wie die höheren Ebenen die unteren Ebenen mit Sinn, Ganzheitlichkeit und Motivation anreichern. Dies ist ein sehr schönes Gefühl für die meisten Teilnehmer. Wenn Du wieder unten angekommen bist, dann schau Dir noch einmal an, was Du aufgeschrieben hast und prüfe, ob noch etwas fehlt, das Du noch ergänzen möchtest. Wenn nichts mehr fehlt, kannst Du noch ein zweites Mal in Gedanken die Ebenen durchgehen. Diese NLP-Technik kannst Du auch mit sogenannten Bodenankern durchführen und die einzelnen Ebenen im Raum ablaufen. Hierzu kannst Du die Namen der jeweiligen Ebenen auf Zettel schreiben  und diese im Raum auslegen. Dann machst Du immer einen Schritt nach vorne und betrittst so immer eine neue Ebene. Dieses Vorgehen empfinden die meisten als noch wirkungsvoller als die Durchführung in Gedanken.

Mehr zur Zielbestimmung durch die Neurologischen Ebenen nach Robert Dilts findest Du HIER