Ich habe mich zum ersten Mal in Ungarn am Balaton verliebt. Es war ein Berliner Mädel und ich lernte sie in einer Urlaubsclique kennen. Ich hatte keine Ahnung, was diese Hochgefühle in mir auslöste, aber es war wunderbar. Wir sahen uns tagsüber am Strand, saßen abends zusammen und tanzten nachts in der Disko. In diesem Sommer war ein Hit besonders in und er lief tagsüber aus den Ghettoblastern und nachts durch die Lautsprecher der Diskothek. Es war der Reggae-Song „Kingston Town“ von UB40. Ich war also voll verliebt und immer lief dieses Lied. Mit der Liebe war es nach dem Urlaub schnell vorbei und ich bekam nur noch einen Brief von ihr.

Doch zwei Jahre später passierte etwas ganz Erstaunliches. Ich saß in einem Bistro, hatte den Balaton längst vergessen, da überkam mich auf einmal dieses wunderbare Gefühl von damals. Ich sah sie, ich sah den Balaton, ich hörte ihre Stimme, spürte wieder meinen ersten Kuss und fragte mich, warum ich da auf einmal wieder dran denken musste. Ich schaute mich um und erst jetzt fiel es mir auf: Es lief „Kingston Town“ im Hintergrund. Bestimmt hast Du auch solche Lieder, die wie auf Knopfdruck längst vergessen geglaubte Erinnerungen und Gefühle wieder in Dir wach rufen können. Und auch jetzt wieder funktioniert es. Ich habe gerade beim Schreiben das Lied gestartet und höre es mir wieder an, während jene Bilder vor meinem inneren Auge auftauchen. Mach Du es doch auch gleich. Höre Dir ein Lied an, das Dich mit den schönsten und intensivsten Momenten Deines Lebens wieder in Kontakt bringt!

Was ist ein Anker im NLP?

Ein Anker ist ein Reiz (Stimulus, Auslöser, Trigger), der bei einem Menschen eine ganz bestimmte, immer gleiche Reaktion bewirkt. Im Unterschied zu einem Reflex wurde diese bestimmte Reaktion jedoch gelernt und ist nicht angeboren. Ein Anker ist somit eine gelernte Reiz-Reaktionskopplung. Das Grundprinzip wurde vom russischen Neurophysiologen Iwan Pawlow bei seinen Experimenten mit Hunden entdeckt und ist seitdem als Konzept der Klassischen Konditionierung bekannt. Pawlow bekam 1904 für seine Forschungen den Nobelpreis. Anker beeinflussen unsere Gefühlszustände fast pausenlos. Besondere Bedeutung  haben jedoch nur jene Anker, die mit intensiven Gefühlszuständen verbunden sind. Das können sowohl positive als auch negative sein. Negative Anker zu erkennen und gegebenenfalls durch positivere zu ersetzen stellt einen wichtigen Schritt auf dem Weg zu einem besseren Lebensgefühl dar. Anker können in allen Sinnessystemen auftreten, z.B. das Klingeln des Telefons oder ein besonderes Lieblingslied, Urlaubsfotos, bestimmte Gerüche, ein besonderer Gesichtsausdruck, ein Firmenlogo oder der Claim eines Unternehmens („Just do it!“), markante Stimmen, Bewegungen wie das Ballen der Faust, Wörter mit besonderer Bedeutung, Orte an denen man etwas Bestimmtes erlebt hat, Geschenke, Kleidungsstücke und Medaillen.

Komponenten beim Ankersetzen   TIGER

Timing des Ankers.

Ein guter Anker hat eine 1:1-Beziehung zur Erregungskurve. D.h. am besten setzt man den Anker kurz vor dem Höhepunkt des Gefühls.

Intensität des Zustandes.

Um einen wirklich starken Anker zu installieren, braucht es einen starken Gefühlszustand.

Genauigkeit der Wiederholung.

Wenn der Ort des Ankers nicht genau wiedergetroffen wird, dann wird der Anker nicht oder nicht mit der optimalen Intensität funktionieren.

Einzigartigkeit des Ankers.

Wähle einen Anker, der einzigartig ist und nicht ständig im Alltag ungewollt ausgelöst wird.

Reinheit des Zustandes.

Wenn sich jemand an einen positiven Zustand erinnert und dabei gleichzeitig daran denkt, dass diese Zeit leider schnell zu Ende ging, ist dieses wehmütige Gefühl natürlich mit geankert.

Identifizieren bestehender Anker

Welche Anker existieren bereits in Deinem Leben und wie kannst Du sie nutzen?
Welche Zustände lösen diese Anker aus?
Denke dabei zum Beispiel an Musikstücke, Bilder, Gerüche, Gegenstände, Orte, Ereignisse, Jahrestage usw.

Ankern in vier Schritten

Neben dem Aktivieren von bereits vorhandenen Ankern ist es auch möglich, neue Anker zu setzen. Immer dann, wenn Du in einem besonders guten Zustand bist, solltest Du diesen Zustand ankern. Du kannst das durch eine Bewegung, ein Wort oder ein Bild tun.

1. Intensive assoziierte Erfahrung

Damit Du etwas ankern kannst, sollte ein starkes Gefühl vorhanden sein. Dieses Gefühl kannst Du verstärken, indem Du Dich fragst: Was sehe ich? Was höre ich? Was fühle ich?

2. Beim Höhepunkt den Anker setzen

Wenn Du ein maximal intensives Gefühl hast, dann setze den Anker, indem Du beispielsweise die Faust ballst.

3. Unterbrechen des Zustandes

Komm wieder für einen kurzen Moment heraus und lenke Dich mit etwas ab.

4. Testen des Ankers

Teste nun den Anker, indem Du wieder den Anker auslöst und überprüfst, ob das Gefühl von vorher wieder eintritt. Wenn ja, dann ist der Test gelungen. Falls nicht, dann wiederhole die Prozedur vom ersten Schritt an und gibt Dir mehr Zeit, um einen starken positiven Zustand aufzubauen.

Was ist Dir wichtig?

Wann immer ich in meinen Seminaren die Teilnehmer frage, was das Wichtigste in ihrem Leben ist, bekomme ich Antworten wie: Glück, Erfolg, Liebe, Gesundheit, Anerkennung, Zufriedenheit, Vertrauen usw. Wenn wir genauer hinsehen, dann stecken hinter diesen Werte-Nominalisierungen Gefühlszustände, die wir anstreben. Die meisten Menschen tun sehr viel, um gute Gefühle zu haben. Wenn das so wichtig ist, dann müssten wir doch eigentlich in der Schule bereits gelernt haben, wie wir aktiv unsere Gefühle beeinflussen können. Haben wir aber in der Regel nicht. NLP vermittelt sehr viele Möglichkeiten, um seine Gefühlszustände und die der Mitmenschen positiv zu beeinflussen.

Gefühle verändern

Unser Verhalten hängt entscheidend von unserem Zustand ab und dieser wird sowohl durch unsere innere Vorstellung als auch durch unsere Physiologie beeinflusst, d.h. Du kannst Deinen Zustand verändern, indem Du Dir etwas anderes vorstellst oder indem Du Deine Physiologie veränderst. Wenn Du langsam und depressiv durch die Gegend schlürfst, dann wirst Du Dich auch entsprechend fühlen. Um Dich begeistert und dynamisch zu fühlen, bewege Dich auch entsprechend. Straffe Deinen Körper, nimm einen tiefen Atemzug und spanne Deine Muskeln an, um Dich in einen energievollen Zustand zu bringen. Sport hat im Grunde die gleiche Funktion und wirkt sich langfristig positiv aus. Manchmal reicht schon eine Veränderung des Atems aus, um Dich anders zu fühlen, z.B. bei einer schönen Entspannung.

Charly-Brown-Technik

Charly Brown erklärt seiner Freundin Lucy: „Wenn Du Dich depressiv fühlen willst, dann lass den Kopf und die Schultern hängen. Starre den Boden an und mache Dir noch ein paar trübe Gedanken. Wenn Du das dreimal täglich tust, hast Du gute Chancen depressiv zu werden.“ Probiere es doch gleich einmal selbst aus. Natürlich kannst Du dieses Prinzip auch in die andere Richtung verwenden. Stell Dich schulterbreit hin, hebe Deine Arme nach oben, atme tief durch und sage: „Heute ist ein ganz besonderer Tag! Ich liebe mein Leben.“

Arten von Physiologien

Im sogenannten Stuck-State sind wir festgefahren und blockiert. Wir haben keinen Zugriff auf unsere Ressourcen. Mögliche Stuck-States könnten sein: Niedergeschlagenheit, Angst, Schock, Stress vor einer Prüfung oder einer Rede. Manchmal spricht man hier auch von einer Problemphysiologie. Um aus einem Stuck-State heraus zu kommen ist ein Separator wichtig. Der aktuelle Zustand wird unterbrochen und wir kommen wieder zumindest in einen neutralen Zustand, der dann die Basis für den Aufbau eines Ressource-State darstellt. Ein ganz natürlicher Separator kann darin bestehen, sich selbst abzulenken, einfach mal was anderes zu machen oder eine Runde raus zu gehen. Im Training oder Coaching bitten wir oft die andere Person, an was ganz anderes zu denken, indem wir eine „verrückte“ Frage stellen, die die Person auf andere Gedanken bringt. Alternativ oder ergänzend könnte man die Person einladen, ihre Körperhaltung zu verändern. Im Ressource-State sind wir im Vollbesitz unserer Ressourcen und positiven Energien. Wir fühlen uns reich gesegnet mit allem, was wir zum Leben brauchen. Das ist der beste Zustand, um Ziele zu setzen, Entscheidungen zu treffen oder wichtige Gespräche zu führen. Je mehr Zeit wir in diesem Zustand verbringen, umso besser für unser Leben. Hier fühlen wir uns kraftvoll und glücklich. Hier haben wir Wahlfreiheit und können die Zukunft gestalten.In einem Gespräch oder Coaching begegnen wir anderen Menschen, die gerade in einem Stuck-State sind. Dies stellt dann die Ausgangsbasis für einen Veränderungswunsch dar. Dieser Stuck-State wird unterbrochen und dann durch das Hinzufügen von Ressourcen ein positiver Zustand aufgebaut.

Übung zum Emotionsmanagement

Welche Zustände hättest Du gerne häufiger in Deinem Leben?

Welche Zustände hättest Du gerne weniger?

Was würde das für die Qualität Deines Lebens bedeuten?

Wie kannst Du dafür sorgen, dass Du mehr Zeit Deines Lebens in den gewünschten Zuständen verbringst?

Wir erleben die Welt durch unsere Sinnesorgane. Ein äußerer Reiz, z.B. ein Sonnenstrahl oder die Stimme eines Freundes, wird über unser Nervensystem durch elektrische oder chemische Signale in unser Gehirn weitergeleitet. Dort entstehen dann Bilder, Klänge und andere Empfindungen. Diese repräsentieren den äußeren Reiz. Nach dem NLP-Modell nutzen Menschen diese fünf Sinneskanäle mit unterschiedlichem Schwerpunkt. Einige Menschen sind sehr stark visuell orientiert, andere eher kinästhetisch, wieder andere sind mehr auditiv. Wenn Menschen mit unterschiedlich dominantem Repräsentationssystem aufeinander treffen, kann es zu großen Missverständnissen kommen. Das bevorzugte oder aktuelle dominante Repräsentationssystem kann man an den vorherrschenden Signalwörtern oder körperlichen Hinweisen, wie z.B. Sprechgeschwindigkeit, Atmung, etc. erkennen.

Sprachliche Zugangshinweise

Die Sprache eines Menschen verrät uns seine besondere Neigung. Die Vorliebe für bestimmte Ausdrücke, die mit Sehen, Hören, Fühlen, Riechen und Schmecken zu tun haben, können in den verschiedenen Kontexten für dieselbe Person unterschiedlich sein.

Visuelle Ausdrücke:

sehen, schauen, blicken, beobachten, glotzen, beäugen, gucken, leuchten, scheinen, sichtbar, überschaubar, scheinbar, hell, dunkel, weitsichtig sein, Überblick, Durchblick haben, Klarheit gewinnen, einen Sachverhalt beleuchten/erhellen, vorausschauend sein.

Auditive Ausdrücke:

laut, leise, das hört sich gut an, taube Nuss, taub auf den Ohren sein, unüberhörbar, schrill, piepsig, dunkel, sie hört nicht mehr auf mich, er ist mir hörig, betäubend, er gehorcht aufs Wort, Stecknadel fallen hören, im Einklang sein.

Kinästhetische Ausdrücke:

Galle kommt hoch, Eisfüße haben, im siebenten Himmel schweben, auf den Boden fallen, in ein Loch fallen, über dem Boden schweben, sich fallen lassen, mit beiden Füßen auf dem Boden stehen, sich geborgen fühlen.

Olfaktorische Ausdrücke:

die Nase rümpfen, der Duft der großen weiten Welt, verschnupft sein, laufende Nase, Säufernase, Nasenbohren, eine Nase dafür haben, einen guten Riecher haben, immer der Nase nach, auf die Nase fallen, Tür vor der Nase zuschlagen.

Gustatorische Ausdrücke:

schmecken, Geschmack, lutschen, sabbern, schlabbern, schmatzen, schlecken, trocken, köstlich, kosten, probieren, würzig, vollmundig, auf  die Schnauze hauen, dicke Lippe riskieren.

Anwendungsmöglichkeiten

Wenn Du herausfindest, welchen Sinneskanal Dein Gegenüber bevorzugt, dann kannst Du leichter Rapport herstellen, indem Du über diesen Kanal kommunizierst. Als Verkäufer bedienst Du Deinen Kunden am häufigsten auf seinem Lieblingskanal. Für den visuellen Kunden hältst Du Abbildungen bereit. Du bittest ihn außerdem, sich in seiner Fantasie Bilder davon zu machen, was er alles mit dem Produkt tun wird. Dem auditiven Kunden erläuterst Du wohl artikuliert und mit angenehmer Stimme die verschiedenen Vorzüge Deines Produktes. Dem kinästhetischen Kunden gibst Du ein Modell in die Hand, damit er die volle Tragweite auch wirklich erfassen kann. Als Liebhaber bereitest Du Deiner Angebeteten besonders viele Sinneserfahrungen in ihrem Kanal. Wenn sie auditiv ist, sagst Du ihr besondere Komplimente, achtest auf eine romantische Stimmung beim Candle-Light-Dinner und unterhältst Dich gut mit ihr. Wenn sie visuell ist, dann bringst Du ihr etwas Schönes mit, achtest auf Dein Äußeres und dass das Auto auch aufgeräumt und sauber ist, wenn ihr damit fahren wollt. Ist sie besonders stark kinästhetisch, dann berühre sie immer wieder sanft und zeige dadurch, dass sie zu Dir gehört. Massiere und umarme sie, so oft sie es möchte und wähle eine gefühlvolle Sprache. Sorge auch dafür, dass Du gut riechst und ihr auch etwas für den Geschmack anbietest, zum Beispiel einen guten Wein. Man sagt ja auch: Liebe geht durch den Magen. Ein großer Teil des Zaubers beim Verliebtsein entsteht durch die vielfältigen Sinneserfahrungen, die wir uns und dem anderen bereiten.

Auch beim Thema Lernen ist es interessant, seinen Lerntyp zu kennen. Lernst Du am leichtesten über graphische Abbildungen und Visualisierungen? Machst Du Dir Mind Maps zu den zu lernenden Inhalten? Dann bist Du sicher ein starker visueller Lerner. Als auditiver Lerner hörst Du Dir den Stoff gerne als Hörbuch oder Podcast an. Vielleicht musst Du Dir die Inhalte auch mehrfach vorsprechen, bis Du sie so richtig gut kannst. Als kinästhetischer Lerner bevorzugst Du alles, was Du anfassen und im wahrsten Sinne des Wortes begreifen kannst. Im Umgang mit mehreren Menschen, deren Kanäle Du nicht einschätzen kannst oder die sich voneinander unterscheiden, wähle am besten eine Mischung als allen Kanälen, so dass für jeden wenigstens etwas dabei ist.